Tromfom poisťovne nízke náklady

Rozhovor s riaditeľom a.s. Wüstenrot Životná poisťovňa - Siegfriedom Fatzim. Naši akcionári majú dlhodobú skúsenosť zo spolupráce stavebnej sporiteľne a životnej poisťovne. Stavebné sporenie v spoločnosti Wüstenrot existuje už 70 rokov, povedal S. Fatzi.

Trh životného poistenia je na Slovensku nádejný, ale čoraz plnší. Presadiť sa na ňom je náročné. Čo bude prednosťou vašej poisťovne? - Naši akcionári majú dlhodobú skúsenosť zo spolupráce stavebnej sporiteľne a životnej poisťovne. Stavebné sporenie v spoločnosti Wüstenrot existuje už 70 rokov, životné poistenie 20 rokov. V Rakúsku bola práve poisťovňa Wüstenrot zo všetkých životných poisťovní najrýchlejšierastúca. Využíva sa skutočnosť, že ide o rovnakú klientelu, ale najmä o sieť, kde pobočky, obchodné miesta a poradcovia vedia poradiť a pomôcť nielen pri stavebnom sporení, ale aj životnom poistení. To vedie k úspore nákladov. Ak by bola životná poisťovňa úplne samostatná, boli by náklady vyššie. Pocítia zníženie nákladov aj vaši klienti? - Nižšie náklady znamenajú vyšší zisk i vyššie výplatné sumy, ktoré dostanú podľa pevne stanoveného kľúča naši klienti. Stávame sa atraktívnejšími. * Na slovenský trh prichádzate pomerne neskoro. Aké máte na ňom ambície? - Pred 6 rokmi vznikla stavebná sporiteľňa VÚB Wüstenrot, ktorá je veľmi úspešná. Ideálne by bolo, keby sa životná poisťovňa mohla založiť spolu ňou. Neboli však na to podmienky, predovšetkým kapacity manažmentu. Teraz prišiel čas aj na Wüstenrot Životnú poisťovňu, mimochodom, jej založenie bolo plánované od príchodu spoločnosti Wüstenrot na Slovensko. Akcionári i manažment Wüstenrot Životnej poisťovne veria, že sa im aj napriek neskoršiemu nástupu podarí na slovenskom poistnom trhu získať také miesto, ako v Rakúsku; medzi 40 životnými poisťovňami je tam na 6. mieste. To však nejde hneď. * Na ktoré produkty by ste chceli upozorniť? - Okrem klasických produktov máme zaujímavú ponuku dôchodkového poistenia, kde by mali klienti výrazne pocítiť naše nízke náklady. Štát ani teraz, a najmä v budúcnosti nemôže zaručiť úroveň príjmu dôchodcov, ktorá by bola aspoň trocha primeraná pracovným príjmom. Štát ponúkne základ a vyrovnanie musí zabezpečiť súkromná poisťovňa. Ďalej by som upozornil na produkty pre deti. So štúdiom detí sú spojené zvýšené výdavky. Študijné poplatky sú tu zrejme tiež len vecou času - v európskych štátoch, mimochodom, s výnimkou Rakúska, sú samozrejmosťou. Produktom Poistenie detí a štúdia sa poisťujú deti pre prípad úmrtia rodičov (sirotské) a po nástupe na štúdium dostanú štipendium. Špecifickým produktom je poistenie stavebného úveru vo VÚB Wüstenrot. Od 1.1.1999 je automatické. V prípade úmrtia klienta stavebný úver spláca poisťovňa. * Aký bol rozbeh vašej poisťovne? - Nechcem chváliť poisťovňu, ale Slovenskú republiku. Založenie, získanie koncesie išlo hladko a rýchlo, lepšie ako v iných krajinách. Pôvodne sme mali štartovať až 1.1.1999, rýchle vybavenie náležitostí však umožnilo uzatvárať zmluvy už v októbri minulého roka.