Trh životného poistenia na Slovensku je ešte stále nenasýtený
Rozhovor so Zuzanou Wagnerovou, vedúcou oddelania marketingu, KOOPERATIVA poisťovňa a.s.
1. Čo sa skrýva za názvom VARIANT PROFIT?
Variant Profit je investičné životné poistenie, ktoré ponúka naša poisťovňa. Tento moderný produkt spája životné poistenie s investovaním do fondov.
Klientovi dáva možnosť voľného nakladania s finančnými prostriedkami a súčasne aj možnosť voľby pri ich vkladaní. Kooperativa v rámci tohto produktu ponúka totiž možnosť pravidelného ukladania peňazí, ale aj jednorazový vklad. Poistná zmluva sa uzatvára na dobu neurčitú, avšak v naliehavých prípadoch je možné z poistenia čerpať prostriedky, prípadne poistenie zrušiť. Výška zhodnotenia vložených peňazí závisí od ochoty klienta podstúpiť väčšie či menšie investičné riziko.
Klienti si môžu v súčasnosti vybrať až z 8 fondov podľa toho, aké riziko sú ochotní podstúpiť.
2. V predchádzajúcom roku ste opäť zaznamenali zvýšenie podielu na životnom poistení, rátate aj v tomto roku so stúpajúcim trendom?
Trh životného poistenia na Slovensku je ešte stále nenasýtený, preto aj v tomto roku veríme, že opäť vďaka našej kvalitnej a širokej ponuke zväčšíme náš podiel na tomto trhu.
3. Čím sa snažíte uspieť v konkurenčnom boji?
V prvom rade sme vytvorili kvalitné produkty na európskej úrovni, ktoré sú samozrejme prispôsobené slovenským podmienkam. Vybudovali sme rozsiahlu sieť pobočiek, neustále sa venujeme skvalitňovaniu služieb, veď ako prvá poisťovňa na Slovensku sme sa priblížili klientom prostredníctvom Call Centra. Samozrejme, bez množstva skúsených a renomovaných poistných poradcov by udržanie sa na špici nebolo možné.
4. Trh životného poistenia na Slovensku však stále nie je nasýtený. Čo podľa Vás môže pomôcť jeho rastu?
To, že životné poistenie nemá na Slovensku takú podporu, ako napr. vo vyspelých krajinách súvisí okrem iného aj s celkovou ekonomickou situáciou. Ďalším dôvodom je neznalosť jeho významu a dôležitosti. Práve tu sa otvára priestor pre zmenu komunikácie poisťovní.
V neposlednom rade zohráva svoju úlohu aj fakt, že životné poistenie nie je daňovo zvýhodnené tak, ako je to napr. v Českej republike, či u doplnkového dôchodkového poistenia. Prijatie takéhoto zákona by určite životné poistenie zatraktívnilo.
Variant Profit je investičné životné poistenie, ktoré ponúka naša poisťovňa. Tento moderný produkt spája životné poistenie s investovaním do fondov.
Klientovi dáva možnosť voľného nakladania s finančnými prostriedkami a súčasne aj možnosť voľby pri ich vkladaní. Kooperativa v rámci tohto produktu ponúka totiž možnosť pravidelného ukladania peňazí, ale aj jednorazový vklad. Poistná zmluva sa uzatvára na dobu neurčitú, avšak v naliehavých prípadoch je možné z poistenia čerpať prostriedky, prípadne poistenie zrušiť. Výška zhodnotenia vložených peňazí závisí od ochoty klienta podstúpiť väčšie či menšie investičné riziko.
Klienti si môžu v súčasnosti vybrať až z 8 fondov podľa toho, aké riziko sú ochotní podstúpiť.
2. V predchádzajúcom roku ste opäť zaznamenali zvýšenie podielu na životnom poistení, rátate aj v tomto roku so stúpajúcim trendom?
Trh životného poistenia na Slovensku je ešte stále nenasýtený, preto aj v tomto roku veríme, že opäť vďaka našej kvalitnej a širokej ponuke zväčšíme náš podiel na tomto trhu.
3. Čím sa snažíte uspieť v konkurenčnom boji?
V prvom rade sme vytvorili kvalitné produkty na európskej úrovni, ktoré sú samozrejme prispôsobené slovenským podmienkam. Vybudovali sme rozsiahlu sieť pobočiek, neustále sa venujeme skvalitňovaniu služieb, veď ako prvá poisťovňa na Slovensku sme sa priblížili klientom prostredníctvom Call Centra. Samozrejme, bez množstva skúsených a renomovaných poistných poradcov by udržanie sa na špici nebolo možné.
4. Trh životného poistenia na Slovensku však stále nie je nasýtený. Čo podľa Vás môže pomôcť jeho rastu?
To, že životné poistenie nemá na Slovensku takú podporu, ako napr. vo vyspelých krajinách súvisí okrem iného aj s celkovou ekonomickou situáciou. Ďalším dôvodom je neznalosť jeho významu a dôležitosti. Práve tu sa otvára priestor pre zmenu komunikácie poisťovní.
V neposlednom rade zohráva svoju úlohu aj fakt, že životné poistenie nie je daňovo zvýhodnené tak, ako je to napr. v Českej republike, či u doplnkového dôchodkového poistenia. Prijatie takéhoto zákona by určite životné poistenie zatraktívnilo.
