Druhý pilier nemá bojovať s prvým

Prečo ste študovali ekonómiu?
Bavili ma matematika aj šport. Ekonómiu som si vybral nielen kvôli počítaniu, ale aj pre iný pohľad na dianie vo svete. Moje rozhodnutie však bolo skôr spontánne.

Na vysokej škole vás už zaujalo poisťovníctvo?
Študovať som začal pred rokom 1989, kedy sme sa venovali viac politickej ekonómii ako praktickým veciam. Po revolúcii som už nasával aj praktickejšie informácie o trhovom hospodárstve. Tému diplomovky som si vybral o obchodovaní na devízových trhoch, čo ovplyvnilo aj moje ďalšie smerovanie.

Kam ste išli po škole?
Začínal som v Investičnej a rozvojovej banke ako obchodník s devízami a s krátkym odskočením si do ING som tam pracoval až do roku 1999. Potom som prešiel na oddelenie treasury do Eximbanky, kde som bol zhruba rok a potom som vstúpil do penzijného biznisu.

Prečo penzijný biznis?
Na Slovensku to bolo niečo nové. S penzijným biznisom som začínal v DDP Lipa, čo bola najmenšia firma v tomto odvetví. Skúšali sme sa presadiť v 3. pilieri, ktorý vtedy ešte nebol taký prehľadný ako dnes. Napríklad, peniaze správcu a klientov neboli oddelené. Firmy nefungovali ako akciovky, ale na základe zmlúv o manažmente.

Potom Lipu kúpila doplnková poiťovňa Credit suisse life & pensions a vy ste tam pracovali ako finančný riaditeľ. Aké rozdiely ste našli vo veľkej medzinárodnej firme oproti malej lokálnej?
Veľké korporácie sú o inom. Môžete sa oprieť o ich silu, či už finančnú alebo v oblasti know-how a to všetko vás posúva výrazne dopredu. Na druhej strane musíte akceptovať respektíve v tom lepšom prípade aspoň si prispôsobiť postupy, ktoré skupina vyžaduje.

Neskôr vás zaujal 2. dôchodkový pilier
Druhý pilier bol u nás novým biznisom a obdobie jeho zavádzania bolo pre všetkých, ktorí s ním mali niečo spoločné, naozaj výzvou. Ja som v tom čase rozbiehal Prvú dôchodkovú sporiteľňu. Výsledky, ktoré sme dosahovali v oblasti distribúcie, žiaľ, zaostali za našimi očakávaniami.

Prečo?
V tom najdôležitejšom období, na konci roka 2004 sa nám bili sezónnosť stavebného sporenia a akvizícia nových dôchodkových sporiteľov. Tam sme stratili najviac a už sme to nedobehli.

Od roku 2007 ste predsedom Asociácie dôchodkových správcovských spoločností na Slovensku. O čom je táto práca?
Je to pôda na stretávanie sa firiem, ktoré podnikajú v oblasti dôchodkového poistenia, vymieňajú si skúsenosti a riešia problémy.

V AXA ste pôvodne pôsobili ako finančný riaditeľ, dnes ste zodpovedný za IT a prevádzku, čo budete mať na starosti?
Kompletný servis pre klientov - teda back Office, komunikácia s klientami predovšetkým prostredníctvom Call Centra, samozrejme IT so všetkým, čo s tým súvisí.

Myslíte si, že nová vláda bude riešiť zmeny v 2. pilieri, ktoré boli prijaté za minulej vlády?
Myslím si, že áno, otázne je ale do akej hĺbky. Vláda by mala určite vyriešiť pravidlá pri investovaní Dss-iek. Systém investovania je v DSS-kách dlhodobý, a preto je dôležité, aby sme mohli investovať aj bez obmedzení, ktoré tam momentálne sú.

Ak by sa uvoľnili pravidlá pre investovanie, zväčšili by sa aj rozdiely medzi jednotlivými fondami, ktoré sú dnes minimálne?
Iste. Teraz máme tri fondy, ktoré sa síce inak volajú, ale pre investičné obmedzenia sa správajú rovnako.

Očakávate, že sa zavedie aj povinnosť vstupu do 2. piliera?
Myslím si, že áno, Nebude to ale povinnosť v pravom zmysle slova. Uvažuje sa o automatickom zaradení do 2. piliera, a kto v ňom byť nechce, bude mať možnosť vystúpiť.

Budú ešte presuny medzi DSSkami či je trh už saturovaný?
Základnou motiváciou prestupu medzi spoločnosťami by mala byť spokojnosť resp. nespokojnosť s poskytovanými službami. Či už hovoríme o dosahových výnosoch, poplatkoch, alebo o iných službách. Vzhľadom na aktuálne nastavenie systému, kde sú všetky fondy veľmi podobné, dôvodov na presuny veľa nie je. Pokiaľ medzi nimi opäť budú významnejšie rozdiely, tak sa to môže zmeniť. K presunom medzi DSSkami, akých sme boli svedkami v roku 2006, by už ale nemalo prichádzať.

Keďže sú DSSky súčasťou finančných kolosov, existuje pri nich aj cross selling produktov?
Neponúkame klientom iné produkty spôsobom, že ak si u nás uzatvoria 2. pilier, dostanú výhody pri iných druhoch sporenia, pretože je to legislatívne ošetrené. Samozrejme, pokiaľ o to majú záujem, tak ich radi oboznámime s našimi ďalšími produktami ako napr. 3. pilier či životné poistenie.

Majú svoje miesto v 2. pilieri aj sprostredkovatelia?
Časy, kedy sa 2. pilier rozbiehal a bolo treba presvedčiť obrovskú masu ľudí, aby vstúpili práve k vám, sú preč. Dnes bude do piliera vstupovať iba relatívne malá skupina mladých ľudí, ktorí končia školu, taktiež provízia pre obchodníkov je obmedzená zákonom, takže už to pre nich nie je také lákavé.

Stále existujú skeptici, ktorí strašia tým, že úspory v 2. pilieri môže človek stratiť, čo by ste im odpovedali?
To čo vždy. Je to predovšetkým o rozkladaní rizika. 2. pilier tu nie je nato, aby bojoval s prvým. 2. pilier má pomôcť riešiť dôsledky demografického vývoja a v dlhodobom horizonte má ambíciu priniesť sporiteľom vyššie dôchodky ako dostanú z prvého piliera. Samozrejme, investovanie so sebou prináša aj určité riziká a je potrebné aby sa o tom hovorilo otvorene, ale ak sa dobre nastavia limity v zákone, riziko sa eliminuje. Podľa môjho názoru je lepšie mať dva prípadne viac dôchodkových pilierov ako len jeden.